天鹅湖畔少儿芭蕾布局南方少儿教育市场：由点到面，入驻杭州

2万余组家庭的信赖，天鹅湖畔英皇少儿芭蕾布局南方少儿教育市场，选址杭州来福士广场，实现4公里覆盖12家幼儿园、小学。

细分市场，“专业”就是定心丸

天鹅湖畔少儿芭蕾的创始人刘铁军，理工科出身，曾在汽车之家工作，深谙互联网运营之道。2016年，汽车之家被收购，他开始考虑自主创业。

在考察了不同行业之后，刘铁军将目光投向了教育，这主要源于朋友的一段经历：女儿在上芭蕾课之前不肯出门，拖着暖气片哭闹。这段经历让刘铁军印象深刻。

有没有更适合于儿童的舞蹈教育方式，减少孩子的恐惧，让他们真正对舞蹈产生兴趣，在快乐中学习呢？带着这些好奇，刘铁军拜访了英国皇家舞蹈学院（简称RAD）。

这是一所有着百年发展历史的世界级舞蹈学院，被业内称作“舞蹈界哈佛”，其考级认证体系遍布全球，超过25万的学生正在接受RAD教学大纲考试。

除了科学、严谨、规范的芭蕾教学体系，RAD教学的趣味、情景式的教学特点更让刘铁军欣喜，把这种教学方式引入国内让孩子们快乐舞蹈，成为了他的目标。多年的互联网行业经验，让刘铁军当机立断：在3-12岁少儿芭蕾的赛道发力，打造专业品牌。

行业方向已定，寻找专业的老师就成了头等大事。在英国皇家舞蹈学院，刘铁军认识了朱虹。原版引入英国皇家舞蹈学院芭蕾教学体系，让国内的每一个孩子都能享受芭蕾舞的乐趣，两人一拍即合。

2017年，朱虹以论文答辩优异(Distinction）的成绩毕业于RAD全职芭蕾舞教育专业（每年仅在全球招生30人），并获得全职专业芭蕾舞教育BABE和LRAD证书。曾在英国女王90岁生日庆典中担任学院方阵领舞，登上BBC直播。

改变教育理念，以“快乐”为前提

倡导“快乐芭蕾”是天鹅湖畔少儿芭蕾的初心，针对不同年龄段儿童的学习能力和个性特点，天鹅湖畔依照英国皇家舞蹈学院年龄规范要求，为3-12岁孩子开设适应性课程。

小级别的课程中，舞蹈老师将舞蹈动作嵌入故事情节，运用羽毛、花朵等教辅工具，带领小朋友在情景式、趣味性的教学中，了解感受芭蕾，并进行基础动作学习。

不定期举办孩子们大爱主题芭蕾课，如天鹅湖、冰雪奇缘、花之漫舞等主题芭蕾课等，激发小朋友的学习兴趣、想象力及无尽的探索欲。

在大级别课程中，老师们将不同动作组合，地面、把杆、跑跳以及小舞蹈互相穿插，丰富课堂；同时增加性格舞教学，开设舞剧鉴赏、DIY创意舞蹈课程等，降低孩子们的枯燥感。

对于有出国留学计划的学员，可经过天鹅湖畔舞蹈老师、英皇注册教师的推荐参加英皇考级，为留学加分。

天鹅湖畔注重课程的专业，也注重打造高端专业的学习环境，原版复刻RAD教学环境，英国进口哈立群（Harlequin）舞蹈地胶及把杆，国家大剧院同款运动地板，独立安装24小时新风系统，全方位保护孩子的安全。

由点到面，入驻杭州

创业初期，刘铁军就坚持直营店的经营模式，保证教学质量和品质服务的高标准统一。在过去的2020中，天鹅湖畔在逆风中成长。

截止目前，天鹅湖畔已经在全国，包括北京、上海、成都、青岛等城市布局15家校区，已开业的9家校区，在读学员人数共计超4000余名，学员续费率达80%。

此次杭州来福士校区的开业，又一次验证了天鹅湖畔品牌的强大生命力，也让天鹅湖畔更加坚信：给孩子一技之长，更要给他们热爱的力量。

​