华为手机已经实现“聚势”，在2018年迎来真正崛起的拐点

最近，看到华为消费者业务CEO余承东的新年致辞，非常有感触。华为手机在2017年走出了一条势不可挡的轨迹；更重要的是，在六年的艰苦努力下，华为手机已经实现“聚势”，在2018年迎来真正崛起的拐点。

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2017年突破中高端，从超越者成为引领者

2017年对于全球智能手机市场来说，可以用低迷来形容。IDC最新公布的2017Q3数据显示，全球智能手机出货量在今年第三季度为3.731亿部，相比上一年同期仅增长2.7%。

在这样的情况下，华为消费者业务交出了一份亮眼的成绩单。在新年致辞中，余承东说，华为与荣耀品牌智能手机全年发货1.53亿台，中国市场份额保持第一，进一步扩大领先优势；全球份额突破10%，稳居TOp3，继续缩小与前两名差距；华为消费者业务2017年销售收入2360亿人民币左右，规模较2016年同比增长约30%。

在我看来，华为手机在2017年更重要的，是产品结构的优化。2017年，华为手机的发货量增长10%，但是销售收入却增长30%，说明了什么？说明华为手机的销售单价在提升，这意味着华为的产品结构越来越趋向高端化。这里面既反映了消费升级的大趋势，也证明华为这几年一直谋求的中高端拓展取得了成效。

　　2017年，华为手机在技术上从超越者成为引领者是另一个重要突破。10月，华为发布了首款加载AI芯片（麒麟970）的华为Mate 10系列手机，这让终端也具备人工智能计算，开启了一个“端侧智能+云端智能”的新时代，也将智能手机带入了智慧手机时代。

　　在品牌上，值得点赞的是华为与荣耀的双品牌战略。从去年的发展来看，华为与荣耀互为配合，在各自领域都取得了很大的突破。华为p9、Mate9、p10系列手机均突破了1000万台；赛诺数据显示，荣耀在1-11月的累计销量和累计销售额上都成为中国互联网手机第一品牌，在米耀大战中胜出。

　　双品牌并不是一个新事物，但是很多手机厂商的双品牌并不成功，为什么华为与荣耀的双品牌能够成功呢？我认为，还是因为华为与荣耀既有共同的基因，也有差异的侧重。共同的基因是都注重品质、质量、创新，依托华为大平台，都是以消费者为中心；差异的侧重是华为定位于高端人群，打造高端品质，荣耀定位于为年轻人打造科技潮品，在电商销售和移动互联网手机市场闯出了一条自己的路径。

　　我认为，华为手机在这六年做的另外一重要的事情，是体系化建设。在新年致辞中，余承东也提到了这一点：“将来想要更上一个台阶，我们必须围绕零售、渠道、品牌、技术创新、生态、用户经营、云服务、人工智能、流程IT、精细运营等各领域持续构筑体系化能力。”

　　是的，在竞争激烈的手机市场，要想胜出是一个系统工程，每一个领域对于核心竞争力的大战都很关键。只有统筹兼顾，精细化运营，才能构筑竞争壁垒。例如，手机看起来是一个手机，但背后是“芯-端-云”的体系来支撑，华为手机之所以能够后来居上，就是因为在“芯（自己家的海思芯片）”、“端”（手机）和“云”（终端云服务）的综合实力。